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跟罗巍学保险销售:怎么卖“家庭保单”(完结)

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发表于 2021-8-18 10:44:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前段时间听罗巍《跟罗巍学保险销售》,然后了解到了得到,随后深入学习了罗巍的关于保险销售的课程,感觉还是挺好,我将认为比较受用来自一线的保险销售智慧的点分享给大家。

跟罗巍学保险销售·怎么卖“家庭保单”

1、 实现“一客多单”:家庭保单的本质就是“一客多单”,怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下,把单个客户的价值最大程度挖掘出来,是做销售的共同目标。这门课,罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧,你可以把它平移到其他销售场景中。 2、 详尽的销售步骤:从怎么收集客户信息?到你的公文包里都该准备什么?再到怎么设计保险建议书?怎么做到家庭保单的最大成交额?最后到怎么回应客户的拒绝?每一步都给你具体的方案和指导。其中,每一步操作的关键是什么,为什么要这么做会有效,才是销售的核心秘诀。 3、 独特的发问技术:罗巍最厉害的地方在于,引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”,这套方法非常适用于挖掘客户需求,打消客户疑虑环节,在销售中的关键时刻会成为你的必杀技,这套技术会反复出现在课程里,帮助你熟练掌握。


124.跟罗巍学保险销售:怎么卖“家庭保单”(完结)
├┈00发刊词|如何实现“一客多单”?.m4a
├┈00发刊词|如何实现“一客多单”?.pdf
├┈01  为什么要学做家庭保单?.m4a
├┈01  为什么要学做家庭保单?.pdf
├┈02  掌控:如何提前了解你的客户?.m4a
├┈02  掌控:如何提前了解你的客户?.pdf
├┈03  准备:拜访客户时必须带什么东西?.m4a
├┈03  准备:拜访客户时必须带什么东西?.pdf
├┈04  预案:如何提高保险建议书的命中率?.m4a
├┈04  预案:如何提高保险建议书的命中率?.pdf
├┈05  加码:如何做好家庭的全面、足额保障?.m4a
├┈05  加码:如何做好家庭的全面、足额保障?.pdf
├┈06  说服:怎么解决客户下单前的疑问?.m4a
├┈06  说服:怎么解决客户下单前的疑问?.pdf
├┈07 | 研发者手记:面向未来的家庭保单.m4a
└┈07 | 研发者手记:面向未来的家庭保单.pdf


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