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2016中下卖家的这些“死法”要注意！
为了能够让更多的中小卖家知道是“怎么死的”（很多时候，在淘宝上，其实别人没有办法告诉你怎么活），早起就写了这篇文章：淘宝中小卖家的十种自杀式玩儿法，切勿对号入座，因为不排除有极个别的这么玩儿还能成功的，但是思路可以借鉴。 1. 不断的上新 不断的上新 不断的上新 我不是抽风了，而是确实有很多卖家就这么干！甚至我曾经听到过一些卖家跟我说：有某些培训机构的老师告诉他的，要尽可能多的上新，这样可以获得更多的机会，东边不亮西边亮！！！好吧，你确定是“亮”而不是“凉”。如果你这样搞，我基本可以确定你是东边“凉”了西边“凉”，理由如下： （1）这样干的绝大多数是分销一件代发 如果想做到不断的上新，自己存货的可能性微乎其微，每上新一个宝贝，就要增加一个宝贝的库存，这对于中小卖家来说几乎不可能。只有分销的一件代发的（或者可以极其方便的从市场上一件拿货的），才有可能不断的上新。 那么这样最大的问题是什么？比如我看过很多的店铺，店里面的宝贝三四百件（卖衣服），然后我就问他，你这些衣服都是一个分销商的么？答案不是！都是从1688上直接找到，或者从一些分销网站上拿的。于是，质量不可控、库存不可控、售后不可控，就成为了这种模式最大的问题。好不容易卖出去了，要么没货，要么质量差退款，要么售后服务非常差，然后你就有差评了，然后你店铺的各项指标就下来了，再然后…… （2）这样干建立的从基础是全部用厂家的数据包 不断的上新，还是中小卖家这么玩儿，那基本不太可能是自己做首图、详情页、拍照啥的，省事的方法当然是直接用上家的数据包，最省事的方法是直接用淘宝助理，一键搞定。那么这样做，问题又是什么呢？同款竞争太多，没有新品加权。 因为一定会有很多人跟你干同样的事情，你们的首图一样、详情页一样、标题一样、价格一样，亲，都一样的东西，淘宝当然不愿意去推，所以大家可以上淘宝上去看一下，你去找某款宝贝的同款，这款宝贝卖的好的也就那么几款，其他的销量基本都是个位数，甚至是零。 2.“价格低”是脑子里反应出来的第一个竞争优势 3. 四处学习“成功案例”的做法 这也是很多中小卖家经常的玩儿法，就是去找各种各样的成功案例来，然后去学习，去“复制”，你不能说他们执行力不行，因为他们确实会去照着做，但是很遗憾，做不成。这其实无可厚非，弱者都是崇拜强者的。“都是干淘宝的，干的是同样的类目，人家为啥那么牛逼，我就不行呢，不服！！！！” 但是，你一定要注意：成功是综合各种因素共同作用的结果，基本不可能是某一两个因素决定的。即使是当事人自己，他们可能都不知道自己为什么能够成功。他那样做了，然后流量上升了，业绩提高了，难道就是他的做法起到效果了么？ 万一是他前一段时间各项服务指标都提升，导致店铺综合质量得分上升了一个新台阶呢； 万一是最近的市场环境发生变化，市场需求旺盛了呢； 万一是淘宝流量碎片化分配的结果，导致他撞大运了呢； 有很多的万一，而既然是万一，这就很不容易被你也碰上。所以我一直强调，不管是派代上哪个专家的文章你看了，你不管觉得方法多牛逼，技巧多神秘，也要先懂思路，后去尝试操作，并且尝试操作的时候一定要考虑自己店铺的实际情况。大神告诉你了：你去开车，每天烧5000，连续半个月，你就能烧出一个爆款来，因为我们一直是这么操作的！好吧，先不说可能绝大部分中小卖家无法这么干，即使你真这么干了，我可以说，你有90%的可能性成功不了。否则就是找死！ 4. 把刷单当成救命稻草 刷！你就刷就行！有多少中小卖家在刷单的道路上，前仆后继！可是，你看到过多少个靠刷单就能把店铺做成功的（我不排除会有，尤其是前几年）。现在还把刷单当成救命稻草已经很不靠谱了： （1）刷单被抓处罚很厉害 我看的店铺当中，有好些个店铺都是这种情况，刷单被抓，扣分，降权，店铺的自然搜索流量大幅度下滑！没错，这就是现状！以前的时候，刷单影响的只是你的涉事宝贝，不会影响店铺内其他的正常商品。但是现在会连坐，你刷单被处罚了，影响店铺综合质量得分，然后再去影响你店铺内其他宝贝的排名。所以，刷单被抓了，流量大幅度下降了，别问为什么了！ （2）刷单成本越来越高 我看过一个指纹锁的店铺，是一个天猫店铺，他刷一单，包括刷单的佣金、物流费用、给天猫的佣金，特么的要100多块钱。有人说，我没有那么高的客单价，我也不是天猫。但即使是这样，你要精刷，现在刷一单的成本在15块钱左右也是很正常的。可是你要注意，客单价低，你就得多刷才行啊。 （3）刷单即使被抓也并不一定有效果 钱花了，还提心吊胆的，如果能有效果，排名上去了，这也是值得的。但是悲催的就是，你提心吊胆的干了，发现排名并没有改善，甚至还会出现越刷排名越下降的情况，你妹啊，这是几个意思。很简单，现在讲个性化搜索，讲店铺标签和人群画像。你无法保证你的刷手的人群画像跟你的店铺标签就是相吻合的。所以，最终的结果就是：进来的流量没有转化，能转化的流量进不来，恶性循环。
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发表于 2016-6-7 14:18:13
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