第2249章 不想活了

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孟昭明也跟着点头赞同：“是啊，赵总。

智慧养老服务综合体同样面临诸多挑战。

拿沪市的‘温馨养老院’来说。

他们虽然耗费大量资金搭建了智能化健康监测系统。

但由于对服务人员的培训不到位。

导致服务人员对系统操作不够熟练。

在解读老人健康数据时出现了不少错误。

这引起了老人和家属的强烈不满，对养老院的声誉造成了负面影响。

因此，我们在推进智慧养老项目时。

必须高度重视人员培训工作。”

赵长天认真倾听着他们的发言，不时微微点头。

待两人说完，他说道：“你们提出的问题非常关键。

这也正是我们接下来要重点关注和解决的。

所以，接下来我们要对市场进行全面、深入的调研。

林晚晴、孟昭明，你们各自组织人员——

针对绿色环保和智慧养老市场展开全方位调研。”

赵长天详细且深入地阐述了调研的重点内容：“在潜在客户需求方面。

我们要精准了解不同年龄段、不同消费层次人群——

对绿色环保和智慧养老服务的具体需求。

比如，年轻业主普遍对环保设施的科技感和智能化程度，有着较高的要求。

他们更希望能够通过手机 App 等便捷方式。

实时了解小区环保数据，参与环保活动。

而老年业主则更看重养老服务的安全性和舒适性。

他们需要的是贴心的生活照料、及时的医疗关怀。

以及丰富且适合他们身体状况的文化娱乐活动。

在竞争对手分析方面。

我们要深入研究‘阳光物业’。

他们在绿色环保领域推出了创新的绿色积分制度。

业主通过参与环保活动。

如正确分类垃圾、参与社区绿植养护等，可获得相应积分。

这些积分不仅可以用来兑换物业费，还能换取环保礼品。

这一举措极大地提高了业主参与环保活动的积极性和主动性。

再看‘和谐养老服务公司’。

他们在智慧养老服务中，独具匠心地打造了‘虚拟养老院’模式。

通过整合周边各类商家资源，为老人提供丰富多样的上门服务。

涵盖了理发、送餐、家电维修等日常生活的各个方面。

我们要详细分析他们的服务模式、市场占有率、价格策略以及市场推广手段。

从中找出我们的差异化竞争优势，。

以便在市场中脱颖而出。”

话毕，赵长天将目光转向吴宇轩和负责周雨薇：“宇轩、雨薇，你们俩要立刻着手制定——

进入这两个新领域的资金预算和初期采购计划。

就以‘星海物业’为例，他们在进入绿色环保领域时。

由于对资金预算缺乏合理规划。

前期在设备采购上盲目追求高端产品，花费过多。

导致后期运营资金严重不足，项目一度陷入停滞，差点夭折。

我们绝不能重蹈他们的覆辙。

资金预算要充分考虑到技术研发、设备采购、人员培训、市场推广等各个方面的费用。

做到科学合理规划、精准细致预算。

初期采购计划要紧密根据调研结果和业务规划来确定。

明确所需的关键设备、技术产品以及服务采购项目。

比如说，如果我们要引入智能化垃圾分类系统。

就需要详细了解市面上不同品牌系统的价格、性能、售后服务等各项指标。

经过全面对比和评估后。

选择最适合我们公司实际情况的产品。”

吴宇轩一边认真记录，一边说道：“赵总，资金预算方面。

我会尽快组织财务团队，参考类似项目的成功经验和失败教训。

结合我们公司的实际财务状况和未来发展规划。

制定出详细且合理的预算方案。

不过，需要提醒的是，进入这两个新领域所需的资金投入较大。

我们可能需要考虑多种融资渠道，以确保项目资金的充足和稳定。”

周雨薇也紧接着说道：“赵总，采购计划我会安排经验丰富的专人负责。

对市场上的各类产品进行详细且全面的调研和对比，货比三家。

确保采购的设备和服务具有最高的性价比。

但目前存在一个问题，部分环保和养老领域的专业设备供应商数量较少。

市场竞争相对不充分。

这可能会导致我们在价格谈判上遇到一定的困难。”

赵长天沉思片刻后说道：“宇轩，融资渠道方面你要多下功夫研究。

主动和各大银行等金融机构沟通联系。

详细了解有没有适合我们公司此次项目的贷款政策。

同时也可以考虑引入战略投资者，为项目注入充足的资金。

雨薇，针对供应商较少的情况。

你要提前和他们建立良好的沟通关系。

深入了解他们的产品特点、价格构成以及合作意向。

在谈判过程中，充分展示我们公司的优势和合作诚意。

争取更有利的合作条件。

如果有必要，我们可以联合其他有类似需求的物业公司进行联合采购。

通过集中采购的方式增强我们的议价能力，降低采购成本。”

会议在热烈的讨论中持续进行。

大家又针对可能出现的各种问题展开了深入探讨。

有人提出市场调研可能会遇到数据不准确的问题。

因为部分竞争对手为了保护自身商业机密，可能会故意隐藏真实信息。

赵长天建议可以通过多种渠道收集数据。

除了直接的市场调研，还可以参考专业的行业报告、咨询机构发布的数据等。

对不同渠道获取的数据，进行相互印证和分析。

从而确保数据的准确性和可靠性。

在讨论智慧养老服务综合体的人员招聘和培训时。

林晚晴面露难色，表示专业的养老服务人员和技术人员可能比较难招。

市场上这类人才竞争激烈。

赵长天则提议与相关院校建立紧密的合作关系。

提前预订相关专业的毕业生，为公司储备人才。

同时，加强内部员工的转岗培训。

制定系统的培训课程。

提升现有员工的专业技能，使其能够适应新业务的发展需求。

由于事关重大，会议持续了很长时间。

临近五点时，会议才逐渐接近尾声。

赵长天神情严肃地总结道：“今天的会议明确了我们接下来一段时间的工作方向和重点任务。

市场处和市场拓展处。要全力以赴做好调研工作。

确保获取全面、准确的市场信息。

财务部和采购部要精心制定好预算和采购计划。

为项目的顺利推进提供坚实的资金和物资保障。

大家在工作过程中要注重细节。

每一个环节都可能影响到项目的成败。

遇到问题要及时沟通、共同解决。

我们这次进军新领域，对于公司未来的发展具有极其重要的战略意义。

希望大家能够全力以赴。

为公司的发展贡献自己的力量。”

会议结束后，赵长天回到自己的办公室。

他坐在办公桌前，重新梳理下午会议的内容和各项工作安排。

他深知，虽然已经为进军新领域明确了方向。

但在实际操作过程中，必然会遇到各种各样意想不到的困难和挑战。

他需要进一步深入思考——

如何更好地协调各部门之间的工作，形成高效协同的工作机制。

同时，他也在考虑如何根据市场调研结果及时、灵活地调整策略。

以应对市场的变化。

此外，他还在思索如何建立一个科学有效的监督机制。

确保各项工作能够按照预定计划稳步推进。

晚上六点，赵长天结束了一天的工作。

开车返回家中。

简单地洗漱过后，他来到餐桌前。

晚餐是他点的外卖，刚被送过来不久。

一份简单的意面和蔬菜沙拉。

值得一提的是，赵长天是用自家的“极速外卖”软件点的餐。

目前，极速外卖已经进入南方多个城市。

其中，也包括广市。

对于极速外卖的发展速度，赵长天还是很满意的。

吃过晚餐，他来到书房。

打开台灯，柔和的灯光洒在堆满资料的书桌上。

赵长天坐在书桌前。

再次仔细审视下午会议记录以及与专家交流的笔记。

他深知，公司踏入绿色环保和智慧养老领域的每一步都必须谨慎规划。

容不得半点马虎。

首先，他将注意力集中在市场调研方面。

他深知市场调研是整个项目的基石。

精准的调研结果将直接影响后续决策的方向。

林晚晴和孟昭明带领的市场团队肩负重任。

他们需要深入挖掘潜在客户的需求。

赵长天在纸上写下不同客户群体的特点。

年轻业主对环保设施的智能化追求。

老年业主对养老服务舒适性和安全性的看重。

这些细节都可能成为未来业务的突破点。

同时，对于竞争对手的分析也至关重要。

像“阳光物业”的绿色积分制度——

以及“和谐养老服务公司”的“虚拟养老院”模式。

都是值得深入研究的案例。

他思考着如何引导市场团队不仅要了解表面的服务模式和价格策略。

更要深入剖析背后的运营逻辑和成本结构。

以便为黎光物业找到差异化竞争的路径。

接着，赵长天的思绪转向资金预算和采购计划。

吴宇轩和周雨薇的工作同样重要。

资金是项目的血液，必须合理规划每一笔开支。

他回想起“星海物业”因资金预算失误而陷入困境的案例。

心中暗暗提醒自己，一定要确保资金分配的科学性和合理性。

在采购方面，周雨薇需要在有限的供应商中——

挑选出最具性价比的产品和服务。

这不仅需要敏锐的市场洞察力，还需要出色的谈判技巧。

赵长天考虑着是否要组织一场采购谈判技巧的培训。

帮助周雨薇团队更好地应对挑战。

然后，赵长天开始思考各部门之间的协调问题。

市场调研、资金预算、采购以及后续的业务开展。

各个环节紧密相连，任何一环出现问题都可能影响全局。

他设想建立一个定期的跨部门沟通会议机制。

确保信息的及时传递和问题的迅速解决。

同时，他也在思考如何建立一个有效的监督机制。

不仅仅是对工作进度的监督。

更要对工作质量进行把控，防止出现执行偏差。

随着时间的推移，时针逐渐指向晚上 7 点。

赵长天起身活动了一下身体。

他站在书房窗前，点上一支烟，望着窗外逐渐亮起的万家灯火。

抽完一支烟，他回到书桌前，重新整理了一下思路。

将重点问题和初步解决方案一一罗列在纸上。

继而，赵长天再次检查了一遍自己整理的内容。

确保没有遗漏重要信息。