【社群淘客孵化】淘客卖货变现方式细讲

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【社群淘客孵化】淘客卖货变现方式细讲

拥抱变化，卖货提升。
最近有些小伙伴的收入可能会遇到一些影响，这其实是在提醒你，要改变自己了。改革伴随着机会出现。每一年行业里都会涌现出很多新的「百万大牛」，他们恰恰是抓住了时代的红利和机遇，进而创造成功。宏观来看，互联网、流量本身就在不断变化，包括联盟新政策，说明阿里也在变化。而天天忧心忡忡的这批淘宝客，他们身上恰好有很严重的「吃老本」问题。「舒适区里呆久了，觉得以前赚钱很容易，现在变化太快了，跟不上了」。
很多人还在用2年前、甚至3年前的套路在做淘宝客，但整个行业在不断进步，所以在现在这个时代，吃老本当然会越做越辛苦，越做越没有信心。要走出舒适区，改变自己的思维，挑战自己的能力，拥抱时代的变化。不要总是低头走路，还要抬头看天。真的遇到瓶颈了，大家可以走出去，看看这个世界，看看做得好的淘宝客伙伴，他们最近在做什么，业务是怎么发展的。
2017年，我从国企出来，那时候一个月5、6万佣金。我跑到广州去见一位淘宝客前辈，他跟我聊了聊，过去那么多年，他们怎样转型，遇到改革自己怎么做，机会来了，他是怎么带团队一起打江山的。和3、5个前辈交流了以后，你就会有很多新的感悟，发展方向会更加明确。还有一次，我跟深圳理事会的会长吃饭，他跟我说：“你要放眼看世界。”这句话很普通，但我深刻思考了一下——我在社群这一块，可能有几百万的月收入，但是仅限社群。
抖音也好，直播也好，现在都很火，外部的流量在发生变化，但我就守着自己社群的一亩三分地，增长就比较慢。另外，外部的环境，行业的环境，现在也慢慢进入了存量市场，竞争当然会越来越激烈。这个时候我们更要提高自己，积极转型。我觉得大家可以往卖货，打造品牌形象方面去转型，可能会更好得建立自己的核心竞争力，之后再充分挖掘自己有哪些长处，并把它发挥到极致。
卖货提升 卖货是淘宝客最终极的变现方式，卖货才是淘宝客永恒的话题。
首先，根据大数据选品。联盟后台大家可以去下载报表，看看你有哪些类目卖得好，从订单报表中去看。比如居家睡衣是属于什么类目的，拖鞋是属于什么类目的，牛排是属于什么类目的等等。要根据数据去调整自己的选品思路。
第二，调研用户的需求，看看用户想要什么，我们哪方面做得不足，通过用户的调研让我们从用户的角度去观察，会更客观。很多人可能说调查表也写好了，但往群里一发，没人理我，或者参与的人很少。这个很正常。大家可以去找那些精准的粉丝，经常消费的那批人，把调查表私下发给他，让他来填一填，也可以送点小礼物。
第三，内功提升。什么叫内功提升？首先是图片跟视频的拍摄，文案的优化。我们也常常把一些爆单的文案转发到自己群里学习提高。真正卖货卖的好的那批人，图片、视频都是自己拍的。
在文案方面，大部分人还仅限于复制粘贴，我觉得只有自己去用去写，才能带来好的效果。比如今天推牛排，我们把牛排拍一拍，弄个锅煎一煎；今天推衣服，我们把衣服穿上去，自己拍一拍，用自己的话表达出来衣服暖不暖和，舒不舒服，掉不掉毛，起不起球等等。用自己的话说出来，那是真正有吸引力的。不然纯是别人的东西，别人的口吻。
一、淘客现状
淘客每年都很焦虑，那么今年绝对是最焦虑的一次，之前每次都是WX的打压，这次后妈出手了，一个个大巴掌，扇过来，让我们似乎迷失了方向。
我最近总看到大佬们提这样的词语：剩者为王，存量竞争。
淘客似乎真的进入了淘汰阶段，没想到来的是这么的快。但是我还是对整个淘客生态相对的乐观。
现在大家无非纠结的就是：返利还能不能做？是不是应该去做社群了？淘客还有哪些机会？大体上就是这三个问题。
返利还能不能做，我现在没办法回答，一切看7.22新政。
淘客还有哪些机会？这个我后面单独写文章回答。
今天我们重点聊应不应该去做社群的问题。
二、社群淘客
说起社群淘客其实这才是淘客最初的样子，最早可以追溯到QQ群时期，低调是碰巧赶上了QQ淘客的尾巴，那是16年的时候，其实现在的很多玩法，很多是QQ淘客时代延续的玩法。
我们也不忆苦思甜，陈芝麻，烂谷子我也懒得去讲，你们很少看低调讲之前的淘客历史，因为过去的终究过去，我们还是要往前看。
其实本来淘宝客的本质也就是：把合适的产品，推荐给合适的人，社群只不过是载体罢了。
无论最早的QQ，还是现在的微信。都只不过是载体而已，换言之就是触达存储客户的载体。
社群淘客：本质上其实就是在微信群中集中进行给客户推荐淘宝上的产品，从而赚取用户购买所得佣金的模式。
关键要素：微信群，产品，用户，活动。
三、社群淘客分析
我前阵子做过一次分享，给社群淘客泼冷水，其实是想帮助没去做社群淘客的人提个醒，社群这个事情没有你想的那么简单，不要把他当成返利一样去看待。
①投产比
社群淘客我咨询了一些朋友，回本周期是大体上在1-3个月。
群的活跃度会随着创建时间的增长而逐渐的降低，收入也会降低。一般一个群不认真维护的存活周期在半年左右。
也就是和返利不同的是，返利的收益趋向于稳定化，哪怕各个月份的收益会不同，但是整体上看趋向于固定值。但是社群随着时间的积累会收益减少。
所以社群如果我们把生命周期当成半年来看待，三个月回本，那么投产比，在半年内可以趋近于1:1。也就是投入10万，半年后还可以赚10万。但是这个属于理论上的参考值，不代表固定的真实数据，因为每个人的运作方法不同，所产生的投产比不同。
②积累性
社群从积累的角度而言，和返利进行对比相差会有很多，社群是以群为载体，返利是以个人号为载体。交互方式不同，同时随着入行人员的增加，用户手中的群会越来越多，那么必然会退出一些人认为广告的群。由于淘客业务的营销性，退群率会很高。
而且随着时间的增长，群的活跃度和收益都会下滑，有很大的可能群会沦落为死群。会有一种不断地持续打江山，但是没有守好江山的情况，所看到的增长，只是加粉，拉群看到的收益增加，但是只要是持续不进粉，那么可能随着时间的发展，收益会一路向下。
相对而言，社群的积累性，不如返利项目的持续性，因为载体不同，个人号是最好的用户交互，一对一，而且行为习惯上，机器人是主动查询，社群是被动推荐。用户对你的依存度，并没有那么高。
③复制性
其实摆在社群淘客面前最大的一个问题是复制的问题，返利之所以能出现千万大牛，出现一大批人进入实现人生逆袭，归根结底，是项目的可复制性所形成的。这也是这两年资本持续进场的原因。
但是在社群这个层面，复制似乎面临了很多的问题。
最主要的问题在于：粗暴发单&精耕细作。
我很早提出过社群精耕细作的概念，但是随着我对淘客理解的越来越深入发现，精耕细作真的很难很难。
为什么社群很难精耕细作？
社群很难标准化，流程化，相对返利之所以能标准化，流程化的根本原因在于出现了低价，高效的返利软件。但是在社群这一块，软件市场极度匮乏。
社群的软件目前仅仅是停留在，群管这个层面，而且如果WT这种软件都封杀的话，社群真的很难进行。与其说缺乏软件，其实真正缺乏的是懂社群运营的开发团队。
（这里插一句，有独立想法的软件开发商已经很少了，大家现在都处于一种相互抄袭，相互借鉴的过程，同时软件商自己不做淘客，那么很多功能无非是和淘客相互收集意见，从而决定功能的开发。）目前来看，社群淘客的软件市场还是一片大的空白，还有很多功能没有被满足，淘客现在需要的不只是一个发单软件，而且社群活动这快，提高社群产出和裂变的活动玩法的软件辅助。淘客软件市场还是千万的量级，别小瞧这个细分的行业，大佬们对好软件的钟爱不亚于大保健。）
缺乏软件那么只能依靠人力，那么找到靠谱的人员，又成了一个很大的问题，而且找到了人员给员工制定薪资标准又成了老大难问题。
如果设计成死工资，员工积极性不高，设计成绩效工资，很多时候自己的利润又变得更少。
而且招募来了员工，很多社群大佬工作拆解也出现了问题，总感觉处处都是核心，到处都是秘密。让员工做什么总是畏首畏尾，而且自己还累得要死。
而且越是对人员要求越高的项目，越不容易复制。
还有一个很关键的问题，做10个群可以精耕细作，做100个群，1000个群，这个时候去精耕细作，真的是难上加难。就做一次裂变活动，都感觉身体被掏空。防止炸群，发放礼品。还心心念念的怕统计软件崩溃。
而且一旦开始做社群，就需要上晚班，而且起早贪黑，这份辛苦比返利要辛苦了很多。
所以现在制约社群实现复制化的根本原因就是无法流程化，无法实现高效管理，一切都是靠人工，一旦成了对人要求比较高的项目，那么就难以复制。而且一旦成为公司化，多人协作的项目，必然项目的门槛就会提升，比较淘客屌丝的居多，吹牛可以，管人不行。
④打法
目前社群的打法无非是免单，淘礼金，垫付AB，首单礼金，夹杂一些精推单。配合一些裂变活动。
虽然所有人都清楚精推才是王道，但是能做起来精推的人，还是少数。有着精推的心，但是还是没办法改变用户对免单的忠诚。
个人建议还是，不要把社群当成一个太长期的生意，还是要短时间内榨取客户的价值，尽快回本，从而快速变现，你认为你有耐心和客户玩下去，但是客户对你的忠诚，不过是每天的红包和免单，捎带脚买一下自己认为还可以的精推单。
打法这个层面，从进粉拉群，到发单，活动，自己设计好一切流程，然后制细节，一切按照流程走就行了。不要去追求很复杂，且很麻烦的活动，用户不愿意参与，你也没那个精力。
四、代理社群淘客
随着社群的发展，很多人感觉自营的瓶颈难以逾越，又开始尝试另一条路径，代理模式。
行业第一款代理模式的软件是我朋友开发出来的。也就是最早的多PID订单统计和发单软件。低调当时还是个软件贩子，也参与其中最早接触的这个模式，且帮助完善了一些功能。
代理模式从最早的多PID，到现在的渠道ID。从代理发单到现在的APP发展也有了3-4年的发展历史。经历过的17年的暴力群发。经历过18.19APP的百家争鸣。
首先要明白一个道理：自营社群和代理社群是两个玩法，甚至在往深层次说，这可能是两个生意，里面的玩法和操作可能会有延续性，但是整体上的差别很大很大。
①代理载体
大多数淘客去做代理模式，还是选择APP，我之前可能建议是做第三方APP，但是随着第三方APP的不断炸雷。我现在感觉还是共享APP更加靠谱一些了。
共享APP出名的也就是美逛&福袋。大多数人无非是从这两个中做出选择，我这里不进行推荐，自己去选择，我发个投票吧，看大家用哪个的多一点。
APP的问题我们先不纠结。无论是代理还是第三方的，你习惯用哪个就用哪个，想用哪个就用哪个。
②算账
我再说个扎心的话。做代理模式一个月利润10万以上的人，凤毛麟角。别看行业大牛们出来分享，大牛也就那么多，APP的从业者，比返利的从业者要多得多。
还有就是大多数代理一个能给你贡献的金额是300-500元。这个数值，我问过一些做APP不错的人，得出的数据。
我们就按照一个代理一个月给你贡献300元进行计算，你要实现10万的月利润，你要有这样的代理300人。如果100万，就是3000人。
上次易懂做的分享说这样的一句话我很认同，其实我们就是在不断地找黑马的过程。招募代理就是伯乐相马。300只千里马。没那么好找的，别看数量不多，真正找起来，没那么容易的。
③复制性
我都没去说投产比，不要去想代理模式会有很强的复制性，因为代理模式要做IP，你要成为一个好的老大，才有代理进行追随，难道你认为老大是可以复制出来的。
代理模式不要讲什么流程化，这个模式和情商有关系，更多的可能你没去操作太多，你只是在给下面的人培训讲课，但是每个人讲出来的东西就是不一样。
如果这个模式具有很强的复制性，那么就不会为什么收入高于10万的凤毛麟角。
④心态
其实心态应该放在第一个去讲，做代理模式，你的心态很关键，这个项目不是一蹴而就的，而是滚雪球的项目，就是一点点的去推荐，从小雪球，变成大雪球的过程。前期的收入真的少得可怜，很多人是坚持不下去的，哪怕坚持下去了，其实收入也不会达到多大的量级。
但是如果说淘客哪个项目最具备积累性，那么我认为就是代理模式，从百人团队做到千人，万人团队，那真的是一种锻炼。也是一种成长，这是其他淘客项目带不来的，因为这个模式是人和人之间打交道。
我之前写了很多关于代理淘客的内容，这里也不多赘述，想看的可以找一下我之前的文章。
思考
很多人会想把自营和代理进行结合的去做，但是我真的不是特别建议，因为精力有限，但是也不是不可以一起去玩，毕竟自营模式要最大化的变现客户价值，那么把她们其中一部分人转化成代理，也可以变成自营社群收入的延续。不过在做之前一定要把相关的打法思考清楚，而不是盲目的去尝试。
有些东西不是想一下就可以的，最好是找到详细的系统解决方案，最好是人家做成功的案例进行复制。
其实社群模式和代理模式适合去做的更是小玩家。我认为社群模式真正可以崛起一些小玩家，虽然达不到巨头的体量，但是可以做到精细化运作，一个月10万左右的收入还是能做到的，而且最好是做一个小型的工作室去做，三五个人足以，然后在结合下代理模式。前期把重心放在自营，后期把重心放在代理模式上，不要想着把收入增加到多少，一个月趋于10万的收入，已经很不错了。

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