【电商财务】作为老板：你会算账吗？

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【电商财务】作为老板：你会算账吗？

俗话说的好，要学会做生意，就得先学会算账，做店铺老板，更要会精打细算，不然明明亏钱了，却以为自己赚钱了，而赚钱的时候又以为自己亏钱了。生意都是经营出来的，经营的核心其实就是如何算好账，这样才能把店铺经营的明明白白、这块丝毫马虎不得。那我们在拼多多店铺运营中到底有哪些账需要算呢？

数据化运营是我们做电商运营时应该具备的核心能力，通过掌握统计数据，从而实现对店铺的具体操作。从店铺一年多的经营中，我总结出来以下五个部分很重要，分别是货款、推广费用、快递费、打包耗材费、人力成本及其他成本。如果还有其他成本，大家可根据自己店铺的实际情况进行分析。

现在我们已经知道店铺支出的成本都有哪些部分的时候，接下来要做的就是如何将这些数据都准确找到，然后才能进行具体的计算。那这5个部分包含的具体的成本又是哪些呢，下面我具体说。

第一，货款：即所卖产品的进货成本、运输成本、管理维护成本以及损耗成本。第二，推广费用：即平台内的推广广告费，包括搜索推广与场景推广，多多进宝的推广成本以及购买的直通车软件的费用。第三，快递费。第四，打包耗材费：根据产品的不同，耗材费也是不相同的。第五，其它成本：小礼品、售后服务、人力成本及平台服务费等。另外，还有一笔费用，是商家朋友们很容易忽略的，即为每个订单0.6%的手续费，这里的手续费并非平台手续费，而是支付通道的手续费。

店铺的五个大类成本中最令我头疼的便是直通车的推广费了，因为不知道直通车应该控制投入多少费用是比较合理的，成本低于多少时才是可以实现盈利。因此有些人认为做直通车推广是不可能挣钱的，然而，事实上，很多做直通车推广的商家，都是在盈利的。只是我们看不到，也了解不到，即使在商家社区逛帖子，看到的也几乎都是翻车的现象，那是因为这部分一直赚钱的商家很少跟大家分享成功的经验，所以如果有这样的分享，我都会收藏下来，认真品读，毕竟学习是没有止境的。

我们经营店铺都知道有这样一个等式：营业额-成本=利润，也就是：营业额-成本（货款+推广费+快递费+打包耗材费+其它成本）=利润。一般情况下，货款、快递费、打包耗材费及其它成本费都是固定的，而当营业额不断增加、成本不断下降的时候，利润就会不断增加。

而每一个店铺都有自己的利润比例，比如，营业额的15%就是利润，营业额=流量*转换率*客单价，因此当商品的总流量越高，即直通车的流量越高，而其他值固定的时候，营业额就越高，利润自然就越大，这个时候，怎么投放都是赚钱的，因为量大无成本。而想要快速提升这部分流量除了要持续优化产品内功外，还应当借助工具加把力。总结为一点，即是直通车的费用和营业额的利润比重有着直接的关系。讲到这里，大家应该大概明白如果想要盈利，自己的直通车推广一天需要多少的费用，而不是毫无头绪的乱投钱了。



课程目录：

【第一课】开网店算清楚账很重要！【电商财务管理入门】.mpeg

【第七课】巧用Excel表格：制作财务收支明细表.mpeg

【第三课】老板关心的电商财务指标：5步计算法.mpeg

【第二课】电商何时盈利很关键！教你测算财务盈亏平衡点.mpeg

【第五课】没有ERP？Excel表格巧记流水账【电商财务管理入门】.mpeg

【第六课】巧用Excel表格：如何让正负盈亏一目了然.mpeg

【第四课】重点指标盈收预算表【双十一大促必备管控表格】.mpeg

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