人性营销：百雀羚、陈欧体的事件营销为什么火了？

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人的欲望无穷无尽，所以贪;人人都爱当主角，所以装。所以权力膨胀定律说的是人性又贪又装。

既然如此，就让人贪个够，装个够。

比如：

之前百雀羚的「选择百雀羚，美过黄永灵」的事件营销。

黄永灵本身并不是什么大明星，她只是百雀羚旗舰店一名普通的文案。那么此次营销为什么会选择一名普通人来做主角呢？

因为本次传播要突出的是品牌价值，也就是自信。女人越自信才会越美丽。

要突出品牌的“自信”，显然不能直接说出来，而是要找一名代言，女明星似乎很合适，但又不太接地气。

所以，需要一名普通人的代表，因为接地气。而黄永灵就非常符合这个标准，够励志，由内向到开朗、由菜鸟到主管、由自卑到自信，简直就是一部现实版的丑小鸭成长为白天鹅的励志故事呀！

在百雀羚团队的宣传、炒作下，「选择百雀羚，美过黄永灵」的事件营销火了，黄永灵成了所有女人心中的女神。

因为很多女人内心深处都有一个明星梦，都渴望过自己能够成为电视剧里的女主角。但是，即使有再美好的梦想，在现实的反复摧残下，也会变得越来越没自信。在这个时候，自己亲眼见证了一名平凡的女孩，因为有自信，而被当作明星一样来宣传，会让她们觉得原来自己的梦想从来没有走远，没错，只要有自信，人人都是明星。

所以此次事件营销火了，它满足了女人心中的明星梦，它满足了人性中的贪与装。所以百雀羚以380万的销售额、品类TOP1的成绩完美收官。

比如：

之前聚美优品的「我是陈欧，我为自己代言」的事件营销。

陈欧是聚美优品的创始人，他在广告中说出了年轻人想说而又不敢说的辛酸与无奈，在人感同身受之余，又打了剂鸡汤，告诉所有年轻人：

“梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

短短的几句话，让年轻人们由失落到振奋。

因为每个年轻人内心深处都有一个伟大理想。但是，即便再美好的梦想，在现实的反复摧残下，也会慢慢认清理想与现实的差距，从而放弃理想，浑浑噩噩地混着一天又一天。这时，如果他们看到有一个人，被现实的反复折磨下仍不放弃理想，仍孤独、勇敢地向前走，最后实现了自己的理想。

相信所有年轻人看到这顿时会觉得热血沸腾，他能行为什么我不行？

所以陈欧火了，他的陈欧体火了，他的聚美优品火了，他满足了大众的贪与装，为品牌塑造了积极、向上、励志的形象，让所有人相信我也可以。所以一个月内聚美优品的UV访问量由100万2倍3倍地往上翻，一天能有20多万个订单。

让人贪，让人装，做营销就是要塑造一个品牌代言，让人们在不知不觉中代入自己的角色。而这说的就是权力膨胀定律。

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