东西卖的好或者不好，掌握销售成功率是关键

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想要提高交易成功率吗?想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗?

　　今天这篇文章，从微商销售化妆品为切入点，用丰富的话术示范了销售化妆品的新思路，希望对微商小伙伴们有所启发。

　　一

　　客户嫌产品太贵

　　1.一分钱一分货，我们物超所值。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病。

　　2.有些朋友认为有钱，还是多买几件漂亮衣裳。但是若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上，也不会觉得有多美。

　　3.人靠一张脸，树结一层皮。有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。

　　4.只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美、青春美和健康美。

　　二

　　客户嫌产品太便宜

　　1.护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用。比如，关税(护肤品的进口关税高达100-200，省去了柜台费和广告费，因此价位较低。)

　　2.护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。

　　3.品质优而价位低，受益的是我们消费者。

　　

　　三

　　客户嫌产品包装不好

　　1.分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同，而认为产品包装不好。

　　2.若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。

　　高档的材质，必然加大成本，可谓“羊毛出在羊身上”，我们买的是产品，注重的是产品的质量。

　　四

　　客户嫌产品气味不好

　　1.你现在闻到的气味，是它的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。

　　2.选护肤品不是选香水，香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。

　　五

　　客户嫌成套使用太麻烦

　　1.产品与产品合起来用，或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。

　　2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。

　　

　　六

　　客户嫌产品是国产

　　1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。

　　例如：外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。

　　2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。

　　3.遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。

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