淘宝单品推广和多款布局怎样取舍_荷塘月色

admin · 发表于 2021-7-17 11:16:44

淘宝开店很少有只卖单品的，一般卖家绕不开单品打造和多款布局取舍问题，很多新手卖家都是从主打单品开始的，毕竟一个店铺总归得有个拳头产品排名引流。但之后会陷入多款布局与单品权重冲突现象，处理不好容易流量腰折，严重点就是单品爆款持续周期短，打造失败窘境。

下面通过分析单品打造和多款布局优劣及布局规划特点，让大家理性看待这个问题，结合自身情况来操作。一定要结合自身情况，我每一篇分享都会重复这句话，别人的操作经验和技巧手法，那是别人的，不能拿过来就用，生搬硬套，且不说实操水平，类目不同，实操就有很大出入。这篇整合商家找我咨询较多的问题，结合电商的市场行情，分享了这篇关于《单品推广和多款布局》的文章，方便大家找到下一步店铺规划的方向，可以借鉴一些运营思路！

受疫情影响，今年电商平台市场不错，至少比往年流量大。但是各大平台竞争激烈，并没有太凸显出往年的优势。不管双十一的结局如何，电商人应该忙碌起来备战双十二了。错过双十二就只能抓住年货节了，但是不可能每天都有大促。年底有三大促销，过一个少一个，珍惜当下是根本。不要让自己今年留下遗憾。

一、单品推广和多款布局利弊区分
很多朋友对推单品和多款，会有一个疑惑，认为单品不好爆，推多款更容易，但是另有一部分朋友，认为一款产品太难爆了，多个产品多条路，这里主要是两个运营方向的岔口，需要综合考量自身实力，以及店铺适合的发展空间。

1、单品推广优劣势：单品推广成本低，风险性小，投入也少，但是这款产品一旦提前做好基础，肯定是要下个季度来临前，至少提前一个月就已经开始推了（至于后面会解释，链接权重都是提前做，类目流量也是提前抢），如果这期间产品一直没爆，等于耽误一个季度的时间。
之所以会有单品很难爆的疑虑，主要是因为链接基础差，店铺没有信任度，影响买家对产品的判断，导致测款数据不准确，再加上前期没有认真测款，胡乱推广一款产品，投入的费用比较多，产品怎么都爆不起来，还浪费一个季节的时间，堆积不少库存，所以很多人单品有阴影，也不敢操作。
2、多款运营优劣势：多款推广成本高，中小店铺实力不强，如果连续推4-5款，是否有实力可以一直支撑，毕竟一款产品，在上架之前，就需要做好美工，以及付费推广，包括测图，测款的一系列投入，前期准备工作的费用就不低。
更何况备货的资金，在算上正式推广后的投入，前后加起来也确实是需要不少的资金，准备工作做好，如果每天只投入几十，也确实是没有效果，还不如不开车，准备工作在足，产品没曝光，展现都是问题，更别说转化了。
另外资金足够时，多款产品是否足以做爆，多个产品共同推广，不会运营的店铺，经常会遇到一个爆款都没做成，后续资金是否能供应亏本经营，这些都是问题。

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