黑搜无效之后TB搜索标准操作手法

admin · 发表于 2019-4-11 18:27:12

淘宝经过那么多年的发展，搜索早已经不是捉摸不透的流量渠道了，现在的搜索，所有的玩法，都可以被标准化、流程化、可复制。所以，千万不要被江湖大神欺骗各种颜色的什么搜了，今天花十分钟，给你讲明白搜索。
1. 触发搜索的核心条件是，入口权重+人群标签权重+搜索参数=被触发搜索，这里其实有三个点，入口、人群、参数，先来讲一下触发搜索的参数。
2. 第一个是实时权重，这在2019年再一次被强化，也就是说某一时段流量数据做得好，会影响下一个时段的流量。
3. 第二个是点击率，当你是一个新品期的时候，点击率非常重要，然后收藏率和加购率直接反映了你的单品，顾客是否有兴趣，是一个非常重要的兴趣指标。
4. 第三是转化率和UV价值，一旦单品流量起来后，淘宝就要考核给你流量是否能变现，是否能消化得掉。你的转化率越高，客单价越高，客件数越多，UV价值就越高。
5. 第四个是行业竞争力，你需要跟行业平均标准去做对比，比如，各项指标，都要跟同行同层平均去比，表现要好于同行同层平均，也可以跟同行同层优秀比，尽量不要超过同行同层优秀。
6. 所以在平均和优秀中间的这个区间，基本上就是最佳的加权阀值，如果你的数据一直能在这个区间里，搜索应该不会很差。

7. 搜索能否做起来有两个关键，就是看你的产品和数据，是在增长通道里，还是在下降通道里，比如产品数据与前一天和前一周的数据去比，如果是持续增长的，那么流量也会持续增长，包括收藏加购率，UV价值，都好于同行同层。
8. 这里有一个误区，因为增长很重要，很多商家会一味地追求过快增长，这会触发反作弊机制，所以也不能增长过快。
9. 如果不增长就会进入下降通道，一旦产品数据与前一天和前一周的数据在持续下降，流量也会持续下降，包括收藏加购率，如果表现得不好，会降得更快。
10. 这里也要注意一个点，如果你的数据忽上忽下，造成整体数据的异常波动，也会被判断是否有作弊嫌疑。
11. 分享一个操盘的单品，第一周的会有少量推广，增长不用过快，略高于同行同层的数据就可以。
12. 在早期，可以多个款同时操作，选择数据表现好的进入下一阶段。举例，一家女装店128元的女装衬衫，每天5单左右，5%的转化率，差不多每天访客有300-500人。
13. 第二周要加量推广，要适当增加增长，要略高于同行同层的收藏加购率，以及转化率。这时要聚焦一个款，以128女装衬衫为例，每天15单，还是5%转化率，每天访客1000。
14. 第三周要多种推广配合，慢慢提高增长，包括钻展、直通车、直播活动、内容微淘等，全域流量渠道都要去灌流量，这时要略高于同行同层的收藏价购率，以及转化率和UV价值。
15. 在第三周，

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显示全部楼层 · 发表于 2019-4-11 22:15:25

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fayitina · 发表于 2019-4-12 13:01:31

这时要略高于同行同层的收藏价购率，以及转化率和UV价值

凡气人 · 发表于 2019-7-24 10:22:39

1111111111111111111111111谢谢分享

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zw0323 该用户已被删除	发表于 2019-4-11 22:15:25 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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