阿狼的思维2017年日销70单到日销1600单的爆款执行计划一家岑
今天分享的是2家TOP店铺的实操案例解说，本次分享比较特殊，是由我和阿鹏共同来分享，在我和阿鹏交流的时候发现我们之间的思路有很多共鸣之处，正好这段时间家里有些事（外公肠癌晚期），所以我在负责这2家店运营的时候，特地邀请阿鹏协助我完成这2个店的直通车操作，很多车手只会管自己的想法，什么我的ROI做到了多少，我做了多少直通车产出什么的，这都属于自嗨，相信很多商家给车手的考核就是ROI，是的打个1，不是的说一下你们平时是怎么考核车手的很多商家做直通车都有一个误区，就是过于在意ROI，很多公司对车手的考核也是。ROI要设为考核没错，但是如果ROI卡的太死，容易造成数据量过少的情况。因为我们的地域、时间、关键词、人群都得卡ROI最高的那部分，舍弃了很多非极限精准流量。就算你考核了ROI，那么你可以直接通过直通车盈利吗？这里问下大家，大家能够靠直通车直接盈利吗基本上都不能对吧，做直通车纯亏是很正常的，不管大店小店，包括一年几个亿的店铺，你说让他用直通车直接盈利，几乎都是不可能的，但是亏钱，你要考虑我亏的这个钱值不值， 它有没有给我带来一定的价值，做直通车一定是要有战略性意义的，比如测款测图，比如带动免费流量，搜索流量首页流量这些，又或者完成活动的预热或者完成活动的产出。很多人把直通车这个工具看成是神，认为直通车能够拯救你的店铺，但其实直通车只是一个引流工具，你就把他看成是一个引流工具，而工具是配合全盘计划来完成某些目标的。阿鹏的直通车思路，完全可以配合我的全盘计划来走，毕竟是秋名山车神嘛，所以有了后面的合作店铺案例介绍：1、 一家拉杆箱C店2个月从月销30万快死的店铺，5月底开始操作，需要赶上7、8月的旺季，所以要在7月之前冲到TOP，2月后月销300万，3月后日均18万2、 一家雨伞专营店，单品日销50单，6月初开始操作，为了赶上7月的旺季，需要在当月冲到TOP，一月后日销1736单既然是爆款养成计划，那一定有一个流程式的计划，今天主要讲的是单品一、市场洞察1、分析该类目市场容量2、分析行业各价格带数据，分析不同价格带的竞争度，定位好价格3、定位好人群4、分析该类目买家人群痛点二、目标计划的制定，这个计划是分阶段的1、初期增长期，稳定目前日均销量，做初期增长。测试、优化好数据（点击率、转化率）2、腰部瓶颈期3、顶峰期，很难突破2个案例，都按照这样的思路去做先说案例1，拉杆箱，当时给的要求是第一个月做到日销200单，月销120W**** Hidden Message *****
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